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奧康總裁王振滔:量腳定鞋機的奇思妙想

2019-03-06 17:55:39
奧康總裁王振滔:量腳定鞋機的奇思妙想

他“窮孩子出身”,15歲便輟學了。創業之前,他當過3年木匠、2年皮鞋推銷員,現在則是一個全國知名的企業家,在很多人看來,他的故事是有關“個人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來源于他膽大、勤勞、好勝的性格,也與他多年來堅持學習有關王振滔在業界是個有爭議的人物——喜歡他的人說他“長于營銷策劃”,不喜歡他的人說他“愛作秀,出風頭”。 不可否認的是,他確實做過一些具有轟動效應的事情。1999年,他以在杭州焚燒2000雙打假收繳來的假冒奧康皮鞋的形式,為溫州鞋正名。2003年,他與意大利皮鞋品牌GEOX合作,負責GEOX品牌在內地的運營。2004年,他參與組建中瑞財團,并出任副董事長兼新聞發言人,毀譽參半。 他“窮孩子出身”,15歲便輟學了。創業之前,他當過3年木匠、2年皮鞋推銷員,現在則是一個全國知名的企業家,在很多人看來,他的故事是有關“個人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來源于他膽大、勤勞、好勝的性格,也與他多年來堅持學習有關。 “量腳定鞋” 幾天前,王振滔的又一個新點子呈現在人們眼前。奧康集團投資研制的量腳定鞋機宣告問世。 它起源于王振滔一個天馬行空的想法:哪一天奧康開“不擺鞋的專賣店”,店里只擺一臺電腦,顧客量好腳型,選擇鞋子的款式、顏色、材質,定制完成后送貨上門。 他從“量體裁衣”聯想到“量腳定鞋”。幾年前偶然冒出來的想法,促成了奧康臺量腳定鞋機的出現。 據了解,量腳定鞋機的研制投入300多萬元,目前臺機器已由浙江大學的專家負責完成,接下來將進行產品化。 量腳定鞋機在國際上并非首例。王振滔表示,據他所知,英國、加拿大各有一家公司研制出量腳定鞋機,但“機器太貴了,沒有推廣”。其中一家公司研制的機器,成本為700多萬元。一個意大利皮鞋品牌在上海有定制點,每雙鞋價格在6000元以上。 跟他們不同的是,王振滔決定選擇大眾化的方向,而不是針對少數高端客戶。他設想:“3~5年內,奧康每家專賣店都放上一臺機器,每個普通消費者都可以享受定制服務。” 大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺機器,成本為20萬元。該公司計劃在3個月內,將成本降到每臺機器6萬~7萬元,1年內將成本控制在每臺3萬元左右。 另外,采用定制后,每雙鞋的生產成本可能上升。王振滔介紹,由于這幾年皮鞋生產設備的改進,現在定制和批量生產相比,成本已不會上升太多。 有人提出,奧康研制量腳定鞋機的意義,在于個性化服務、零庫存管理,以及促進企業的信息化建設。王振滔則認為,還有更多商機值得挖掘。例如量腳定鞋機本身可能成為一個產業。數據庫本身也具有商業價值。 “讓幾千萬雙腳的腳型數據,都留在奧康的電腦里,”王振滔說,“獲得這些數據,并且讓它們的主人成為奧康的終身顧客,這才是我想獲得的寶貴財富。”

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